买房砍价有哪些实用技巧？房产交易有效讨价还价方法分享
前阵子陪发小去签购房合同，他突然拍大腿说后悔了。原来他看上的这套二手房，前一个买家比他少花了8万，就因为人家会砍价。发小当时太喜欢那套南北通透的户型，一见面就跟房东掏了实底，结果一分钱没砍下来。其实买房砍价不是耍无赖，是摸清规则后的合理争取，毕竟谁的钱都不是大风刮来的。
先别着急约房东见面，花两三天时间做功课。打开房产APP，查小区同户型近3个月的成交记录，别只看挂牌价，成交价才是真实的参考。比如同小区100平的三房，最近成交的都是180万左右，那房东挂190万的话，议价空间就有10万上下。还要问中介这套房的挂牌时长，要是挂了半年没卖出去，房东心态大概率已经松动了。中介有时候不会主动说，你得私下问，比如趁他闲下来递根烟，随口提一句“这套房挂这么久，房东是不是有啥急事儿啊”。
实地看房的时候，别光顾着看优点，拿个小本子记缺点。比如客厅的窗户朝西，下午晒得慌；卫生间的瓷砖裂了个缝；小区楼下就是菜市场，早上吵得没法睡。这些小问题不用放大，但谈价的时候可以一条一条摆出来。比如跟房东说“您这房子我挺满意，就是西边晒夏天费空调，瓷砖还得重新贴，您看能不能让个3万，我自己找人修”。
选对时间砍价，成功率能翻番。年底的时候，开发商要冲业绩，完成年度指标，这时候去售楼处问价，销售的权限会大一些。二手房的话，年底房东可能要还贷款、给工人结工资，急着变现的话，议价空间就大。还有每年的6月和11月，是房产市场的淡季，看房的人少，房东看着冷清的带看记录，心态会软很多。我去年11月帮表姐砍价，就是趁着淡季，房东直接让了5万。
别把中介当对手，他们其实是你的盟友。中介的收入全靠佣金，成单越快，他们拿提成越早。平时跟中介相处，别摆架子，比如带看的时候递瓶水，聊两句家常，让他觉得你是靠谱的买家。谈价前跟他说“要是能谈到175万，我今天就签合同，佣金一分不少给你”，给他明确的激励。我朋友上次就是靠中介帮忙，从中斡旋，房东又多让了2万。
哪怕你进门就相中了这套房，也别写在脸上。别一坐下就夸“这户型太完美了，我找了好久”，要表现得犹豫。比如站在窗边皱皱眉，说“这楼间距有点近，采光会不会受影响”。或者摸一下墙面，说“这墙皮有点掉，后期得重新刷”。房东一看你不是非他这套不可，就会主动降价留你。
如果你能付全款，或者首付比例很高，一定要提出来。房东最在意的是能不能快速拿到钱，全款不用等银行放款，省去很多麻烦。比如跟房东说“我能付全款，你给我再降4万，今天就能打定金”，大部分房东都会同意。就算不能付全款，首付付到70%以上，也比只付30%的议价空间大。
谈好大致价格后，还能再抠点小福利。比如跟房东说“凑个整，170万行不行，我今天就签”，一般房东不会为了几千块钱黄了单子。还可以要求房东留下家电家具，比如冰箱、洗衣机、空调，这些东西买新的也得花不少钱，相当于间接省了一笔。我同事上次就是这样，让房东留下了全屋家电，省了两万多。
其实买房砍价没那么难，就是摸透对方的心态，再用点小技巧。不用不好意思，毕竟一套房几十万上百万，能省一点是一点，省下来的钱够给孩子报好几年兴趣班，或者全家去旅游一趟呢。
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[Q]：买房前做哪些功课能帮自己砍价？
[A]：先查小区同户型近3个月的成交记录，重点看成交价和成交周期，再问中介这套房的挂牌时长、房东卖房原因。实地看房时，记下房子的小缺点，比如楼层采光差、装修老化、周边噪音大这些。
[Q]：怎么判断房东是否急售，方便砍价？
[A]：可以通过中介了解房东卖房原因，要是换房已看好下家、出国定居或资金周转，这类房东议价空间大。另外看挂牌时长，超3个月没成交或房东主动降过价，都是心态松动的信号。
[Q]：和房东谈价时，表现得太喜欢房子会有什么影响？
[A]：会让房东觉得你非这套不可，不肯松口降价。哪怕心里满意，也要表现得犹豫，比如念叨楼层、装修的小问题，让房东知道你还有其他选择。
[Q]：付款方式能用来砍价吗，具体怎么操作？
[A]：可以的，要是能付全款或首付比例超70%，直接跟房东提。房东更在意快速拿到钱，全款不用等银行放款，省去很多麻烦，一般愿意让点价，比如跟房东说“我能付全款，你再降5万，今天就签合同”。
[Q]：中介在砍价过程中能起到什么作用，怎么让他帮忙？
[A]：中介想尽快成单拿佣金，会愿意斡旋。平时多跟中介聊家常，表现得靠谱，谈价前给他明确激励，比如“谈到XX价我马上签，佣金一分不少”，他会更愿意帮你争取。
[Q]：看房时找哪些房子缺点可以用来砍价？
[A]：比如低楼层采光差、高楼层无电梯爬楼累，墙面开裂、厨卫设备老化，小区靠近马路噪音大、周边缺配套、没停车位这些真实存在的小问题，都可以用来跟房东谈价。
[Q]：什么时候买房砍价的成功率更高？
[A]：年底开发商冲业绩、房东结算年关费用时议价空间大。每年6月、11月是房产淡季，看房的人少，房东心态易松动。遇到房东急售的情况，任何时候都能大胆砍价。
[Q]：谈好总价后，还有哪些小技巧能再省点钱？
[A]：可以跟房东提凑整，比如“XX万行不行，今天就付定金”，房东一般不会为几千块黄了单子。还能要求房东留下冰箱、洗衣机等家电家具，间接省下一笔购置新家电的费用。
先别着急约房东见面，花两三天时间做功课。打开房产APP，查小区同户型近3个月的成交记录，别只看挂牌价，成交价才是真实的参考。比如同小区100平的三房，最近成交的都是180万左右，那房东挂190万的话，议价空间就有10万上下。还要问中介这套房的挂牌时长，要是挂了半年没卖出去，房东心态大概率已经松动了。中介有时候不会主动说，你得私下问，比如趁他闲下来递根烟，随口提一句“这套房挂这么久，房东是不是有啥急事儿啊”。
实地看房的时候，别光顾着看优点，拿个小本子记缺点。比如客厅的窗户朝西，下午晒得慌；卫生间的瓷砖裂了个缝；小区楼下就是菜市场，早上吵得没法睡。这些小问题不用放大，但谈价的时候可以一条一条摆出来。比如跟房东说“您这房子我挺满意，就是西边晒夏天费空调，瓷砖还得重新贴，您看能不能让个3万，我自己找人修”。
选对时间砍价，成功率能翻番。年底的时候，开发商要冲业绩，完成年度指标，这时候去售楼处问价，销售的权限会大一些。二手房的话，年底房东可能要还贷款、给工人结工资，急着变现的话，议价空间就大。还有每年的6月和11月，是房产市场的淡季，看房的人少，房东看着冷清的带看记录，心态会软很多。我去年11月帮表姐砍价，就是趁着淡季，房东直接让了5万。
别把中介当对手，他们其实是你的盟友。中介的收入全靠佣金，成单越快，他们拿提成越早。平时跟中介相处，别摆架子，比如带看的时候递瓶水，聊两句家常，让他觉得你是靠谱的买家。谈价前跟他说“要是能谈到175万，我今天就签合同，佣金一分不少给你”，给他明确的激励。我朋友上次就是靠中介帮忙，从中斡旋，房东又多让了2万。
哪怕你进门就相中了这套房，也别写在脸上。别一坐下就夸“这户型太完美了，我找了好久”，要表现得犹豫。比如站在窗边皱皱眉，说“这楼间距有点近，采光会不会受影响”。或者摸一下墙面，说“这墙皮有点掉，后期得重新刷”。房东一看你不是非他这套不可，就会主动降价留你。
如果你能付全款，或者首付比例很高，一定要提出来。房东最在意的是能不能快速拿到钱，全款不用等银行放款，省去很多麻烦。比如跟房东说“我能付全款，你给我再降4万，今天就能打定金”，大部分房东都会同意。就算不能付全款，首付付到70%以上，也比只付30%的议价空间大。
谈好大致价格后，还能再抠点小福利。比如跟房东说“凑个整，170万行不行，我今天就签”，一般房东不会为了几千块钱黄了单子。还可以要求房东留下家电家具，比如冰箱、洗衣机、空调，这些东西买新的也得花不少钱，相当于间接省了一笔。我同事上次就是这样，让房东留下了全屋家电，省了两万多。
其实买房砍价没那么难，就是摸透对方的心态，再用点小技巧。不用不好意思，毕竟一套房几十万上百万，能省一点是一点，省下来的钱够给孩子报好几年兴趣班，或者全家去旅游一趟呢。
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[A]：先查小区同户型近3个月的成交记录，重点看成交价和成交周期，再问中介这套房的挂牌时长、房东卖房原因。实地看房时，记下房子的小缺点，比如楼层采光差、装修老化、周边噪音大这些。
[Q]：怎么判断房东是否急售，方便砍价？
[A]：可以通过中介了解房东卖房原因，要是换房已看好下家、出国定居或资金周转，这类房东议价空间大。另外看挂牌时长，超3个月没成交或房东主动降过价，都是心态松动的信号。
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[A]：会让房东觉得你非这套不可，不肯松口降价。哪怕心里满意，也要表现得犹豫，比如念叨楼层、装修的小问题，让房东知道你还有其他选择。
[Q]：付款方式能用来砍价吗，具体怎么操作？
[A]：可以的，要是能付全款或首付比例超70%，直接跟房东提。房东更在意快速拿到钱，全款不用等银行放款，省去很多麻烦，一般愿意让点价，比如跟房东说“我能付全款，你再降5万，今天就签合同”。
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[A]：中介想尽快成单拿佣金，会愿意斡旋。平时多跟中介聊家常，表现得靠谱，谈价前给他明确激励，比如“谈到XX价我马上签，佣金一分不少”，他会更愿意帮你争取。
[Q]：看房时找哪些房子缺点可以用来砍价？
[A]：比如低楼层采光差、高楼层无电梯爬楼累，墙面开裂、厨卫设备老化，小区靠近马路噪音大、周边缺配套、没停车位这些真实存在的小问题，都可以用来跟房东谈价。
[Q]：什么时候买房砍价的成功率更高？
[A]：年底开发商冲业绩、房东结算年关费用时议价空间大。每年6月、11月是房产淡季，看房的人少，房东心态易松动。遇到房东急售的情况，任何时候都能大胆砍价。
[Q]：谈好总价后，还有哪些小技巧能再省点钱？
[A]：可以跟房东提凑整，比如“XX万行不行，今天就付定金”，房东一般不会为几千块黄了单子。还能要求房东留下冰箱、洗衣机等家电家具，间接省下一笔购置新家电的费用。
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